当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 绝顶聪明的广告人叶茂中 作者：李桥林 时间：2008-10-16 字体：[大] [中] [小]

     叶茂中真是绝顶聪明。
    一、他的绝顶聪明在于他十年前就出版了中国广告业内第一本书《广告人的手记》，在此之前，他只不过是一家广告公司的普通的策划加业务，每个月只有区区的550元，他却为了让自己能过得更有一些自信，他拿了工资去买了一条800多的裤子。从那一刻起，他就没把客户当回事，让客户来找自己，这是其成功的要决。     
    二、他的绝顶聪明在于他对创意的坚持，记得有人回忆说，叶茂中在未成名之前
，去过湖北的一家酒厂，跟人家谈自己认为非常棒的创意，人家并不接受，完了，他觉得厂家的人不懂创意，就跟人家给叫上劲了，他要走这家酒厂走回武汉，这让酒厂的人为他们并不欣赏的创意买了单，从那一刻起，他就有了很好的提案技巧，哪怕客户你不认同，也有可能让你买单，让客户被动起来，这也是其成功的要决。     
    三、他的绝顶聪明在于他对自我的宣传，叶茂中的成名得益于当年的湖南的《金田》杂志社出刊了中国十大策划人专刊，当时编辑们只找出了九位策划人，差一位的情况下，想到了刚刚出版了个人专著的叶茂中，就这样97年无需评选的中国十大策划人却有轰动的效果，次年，叶茂中又因在北京策划了小雨点被中国经营报评为中国十大策划案例，至此，他开始在《销售与市场》等杂志上投放“叶茂中是谁，叶茂中做过什么，叶茂中能做什么”的形象广告，且从不间断也从不换版式，为自己独特的形象进行资产累积。     
    四、他的绝顶聪明在于他的理解简单且切中要害。首先从个人的理想主义出发，写出了自我宣言：“我们拒绝平庸/我们拒绝驯化/没有好创意就去死吧/宁做旷野里奔啸的狼/不做马戏团里漂亮的老虎/我们的策划已不满足于客户认可/更要求客户的成功/好方案得不到完善地执行/我们一样愤怒/因为我们渴望成为英雄”并提炼出，没有创意就去死吧的广告名言。十年如一日的进行传播，所以，他找到了公司的理念承载物——狼，倡导狼文化，他也找到属于个人的象征物——帽子，之前出名时，他真实的说出自己戴帽子的原因在于，为了不让客户看到他的眼睛，使自己有些神不可测那样，便于与客户沟通并且签单，因为客户会觉得这小子还真历害，肯定也不小，而那时，他才27、28岁。
    五、他的绝顶聪明在于他很早就明白了让服务的客户成功为自我品牌加分。叶茂中在2000年以前，他同大多数小公司一样，也心怀梦想为客户以最低的成本解决客户的核心问题，最大化提升客户的销量。自从服务北极绒时，客户已经请赵本山作形象代言，叶认为，赵的土气与保暖内衣没法结合，本想说服客户放弃，却因为客户的坚持让叶茂中悟到了明星代言就是一种省钱的作法，明星可以进行背书功能，让消费者觉得更加可信些。为此，叶茂中进而摸索出一套“大明星+大制作+大创意（老叶自认为）+大投放+大招商”的模式屡试不鲜，而且，服务的品牌越来越多，收费越来越高，个人的名声也越来越大。     
    六、他的绝聪明在于他懂得如何宣传自己，不单有形象广告，更重要的是案例广告，不单不用付广告费，而且还可以得稿费，岂不乐得……。形象广告最初在销售与市场刊载，99年，我就对叶茂中的广告所吸引，直到现在，他的形象广告就在03年左右将原来的竖版换成了现在横版而已，从当时没有网站到现在有网站还有博客（他不断的强调一个声音，一个形象，正是这样的形象累加，叶茂中这个品牌响当当）。
    之前，为案例作品同叶茂中公司出来的一个策划聊天，你们的策划提案有没有？他老兄说，有啊。我问，可否共享几个来看看，结果，他如何说，网上很多呀。我找了找，就没看到有过PTT文件的，那位老兄说，在公司就是几篇案例文章就是提案呀。。呵呵，之前就听说过叶茂中公司不需要提案，签完合同，收到全款后再工作，所以提交阶段性方案时，也真的不需要PPT，只需要如何解决问题的小纸片也能写出来的。所以，他们几乎就没有PPT的文件了，在其公司里呆上几个月的，出来一般是很难找到同类广告公司工作的，而且工作也未必适应。因为游戏规则是不一致的，叶茂中公司自己制定规则，而在同行公司，客户制定规则。。呵呵，培养的人才未必别人能用，除非总监以上的自己出来开公司罗。
    他聪明得可以榨干每一个员工的所有创意，却没有让所有员工榨干他的创意。所以，叶茂中公司的人员流动比起其他同行而言是很少的。
    叶茂中无时不刻记得为自己作宣传。如他之前说的，去机场登机之前，一定要人家叫他的名字登机了，他才上飞机，他美得，说这在机场不是好多的人都听到了。再之前，他写文章与案例时，在文章里多表现自己的名字不行，就加几个字，变成了叶茂中这厮，就这样，一篇短文中，至少也可以看到叶茂中这厮几个字呢。
    就连他抽出一个奖项。他也不忘了宣传自己——主持人这个奖，抽到的是叶茂中营销策划机构董事长叶茂中，完了，之后他才顿了顿，是响法传播李桥林。
    哈哈，在中国影视广告论坛上叶茂中抽出了唯一的一个全场大奖——中国影视广告年鉴1/2版公司宣传（价值5000元），偏偏会是我李桥林。
    从来都没有中过什么大奖的我，这次却被叶茂中抽中了大奖。高兴啊。
    来握住大师的幸运之手，也好给我带来更多的好运，也顺道作个宣传吧。